• 巨擘合力助力健康险升级——创新型平价高端医疗保险产品即将开售

    4月20日,好人生集团、大童保险服务、泰康在线在泰康商学院举行合作签约仪式。未来,三方将在高端医疗领域进行创新型的产品研发与合作,该款产品将具有平价、保障范围广泛、专享服务等特点,预计5月正式上市。


    好人生集团CEO章智云女士、大童保险董事长兼总裁蒋铭先生、泰康在线副总裁左卫东先生,以及30多家媒体共同出席了此次合作签约仪式。



    一、产品开发背景


    1、健康险的健康发展 

      

    2016年,健康险业务继续高速增长,实现原保险保费收入4042.50亿元,同比增长67.71%,在所有险种中增速第一,在过去五年内增长了4.8倍,已经有越来越多的中国消费者开始关注并购买健康保险,有人乐观的预计,健康险市场万亿可期。但在高速增长的同时,保险公司却面临着连年亏损的尴尬局面,保险公司的亏损反过来又导致健康险保费的持续上涨,形成恶性循环。


    经过研究发现,对个人医疗行为和数据的搜集、分析和管控的缺失,容易引发逆向选择和道德风险等诸多因素,导致保险公司经营亏损。健康险要健康发展,最根本的问题是要具备核心竞争力——对内表现为管理水平和精算技术不断提升,对外则表现为与更多的优质医疗资源形成战略合作。

        

    2、专业化分工促使产品升级


    中国保险业目前很突出的一个特点是产业链没有细分,直接表现就是产销合一。产销合一会导致保险公司忽略客户的感受和真实的需求,在此背景下以产品为导向是主流的销售方式,而不是以客户的需求为导向进行销售。保险中介要做的就是专业的保险销售,能够帮助消费者进行全面风险管理,并且货比三家,放心购买产品。    


    目前保险业的四大板块:精算产品、销售、售后服务和保险资金运作,都是保险公司全流程完成,结果是目标主要集中在销售,致使每个板块效率都不高。产销分离,彼此独立,优胜劣汰的丛林法则,使得彼此充分竞争,可以带来各板块的效率革命。


    近年来中介业大有崛起之势,将产业链进行切分,各司其职,有实力的保险中介甚至可以倒逼保险公司和再保险公司,开发专属产品或要求产品进行升级,最终带来消费者与行业参与者的多方共赢。



    二、产品优势及卖点


    鉴于以上背景,泰康在线利用互联网技术优势充分整合了自身强有力的管理水平及精算技术,联合好人生集团在健康管理领域的多年服务经验,和其全球范围内的优质医疗合作伙伴,以及大童保险服务准确的市场定位和强大的销售服务能力,力求走出一条创新型的健康险发展之路。


    此次发布的产品为创新型全球医疗保险产品,分为A、B两个方案。A方案包括国内一般治疗、国内重疾治疗、海外重疾治疗三个责任,B版本包括了国内重疾治疗、海外重疾治疗两个责任。对于这两款方案,客户都可尊享800万的超高限额保障,除了医疗保险金保障之外,更有国内医疗住院津贴、海外医疗交通住宿费用等保障。


    该款产品具有五大特色:


    第一,超越了普通的保险产品,实质已升级为一套先进的健康管理工具。客户在购买本保险产品的同时会获得好人生提供基于移动互联网的整合式健康管理和医疗服务,如在线生理和心理健康测评、家庭医生、全球二次医疗诊断等。其中一大亮点特色便是由医学诊断的“麦加”、“美国最好医院”Mayo Clinic美国梅奥和好人生为中国市场携手打造的“Mighty Doctor绝世好医”智能预诊分诊系统。客户利用系统根据自身不适症状完成触发式问诊,即可方便快捷的获取科学循证的预诊分诊结果。患者在就诊之前,还可通过电话或移动互联网方式向好人生专业的医疗团队寻求帮助,专业医生会对患者进行一对一的解答及辅导,并给出科学精准的治疗方案和医疗机构建议。


    第二,产品背后整合了丰富的医疗资源。对于保单所列六项重大疾病,好人生还将安排国内100家优质的三甲医院以及梅奥诊所等海外顶级医院的一站式治疗服务,保单所涵盖的医疗费用都将由泰康在线来赔付,并为客户提供国内外最优的医疗服务,真正解决看病难、看病贵的后顾之忧。


    第三,产品依托海量数据和卓越的精算技术精准定价,让产品更能持续发展,让消费者买得更贴心、更安心。


    第四,这款产品提供超广的保障范围,但是给出的是亲民的价格,让消费者享受高端医疗的礼遇。

        

    第五,该产品通过大童保险服务旗下互联网保险平台“快保”APP独家销售,线上即可完成购买。快保是一款销售人员的移动展业工具,目前用户达32万人,在售产品包括人身险、财产险、车险、高端医疗保险产品,覆盖客户全面的保险需求。快保除了在线交易功能之外,还具有寿险计划书、续期提醒、薪资查询、理赔服务、团队管理的功能,极大优化了销售人员的日常工作效率。


    三、延伸背景,各企业介绍


    好人生集团是中国健康服务行业革新者、整合式健康医疗服务领军者,凭借创新的医疗、健康管理服务和持续的创新能力,重新定义市场。“结合丰富的健康险服务和设计经验,我们认为互联网创新结合顶尖的医疗合作伙伴资源将为健康保险业再赋能,帮助健康险企业合理控费,服务创新,促进行业良性发展。此次好人生集团来京介绍美国前沿的医学治疗突破和技术,今后还会邀请更多国内和海外的顶尖医疗机构,如哈佛医学院,克利夫兰医疗集团等,参与健康保险服务的探讨,致力于使商业健康险满足更多的国民的医疗和健康需求。”好人生集团CEO章智云女士表示。


    Mayo Clinic美国梅奥医疗集团已有150年历史,是集门诊住院、教学、科研于一体的医疗集团,在国际医疗界享有崇高的声誉,在新治疗手段的研发、管理创新及新一代的远端医疗等领域均占居全球行业领导地位,被誉为医学领域的“最高法院”。



    泰康在线财产保险股份有限公司是国内第一家由保险公司发起设立的互联网保险公司,泰康在线将秉承集团“专业化、规范化、国际化”的企业理念,依托集团强大的资源优势,发挥自身成熟的互联网保险运营优势,全力打造“互联网保险”第一品牌。


    大童保险销售服务有限公司成立于2008年,服务网络覆盖全国23个省、市、自治区,产品供应商100余家,签约保险产品上千款,2016年保费规模超过25亿元。大童专注于打造中国金融保险从业者的最佳服务平台,提供线上“快保”和线下“交易服务中心”双重服务,以全面提升金融保险从业者的客户服务效率。

     

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